结论：对经销商来说，珂艾五恒更好卖、利润结构更健康。全空气客户教育成熟但竞争白热化，报价透明、利润被压薄；珂艾五恒切入怕吹空调、要舒适的痛点，方案差异化强、议价空间大，转介绍也多。
好不好卖，看痛点是否锋利
全空气卖点是全屋空气处理，客户往往觉得和中央空调差不多，价格高就犹豫。珂艾五恒一句怕吹空调、装珂艾五恒直接把痛点讲透：地面辐射不吹风、地暖加制冷一机解决，客户一听就懂，成交周期更短。
利润结构对比
全空气：设备集大成、价格透明，同行报价一搜就有，毛利逐年走低，售后还要养风管清洁的团队。
珂艾五恒：系统方案化销售，报价含设计、安装、调试，区域授权保护价格体系，客单价高，毛利空间更稳。
转介绍和复购
五恒体验口碑极强，装过的客户介绍邻居朋友的概率高；全空气体验差异不大，客户没有主动转介绍的动机。对经销商来说，口碑订单是最便宜的获客。
给经销商的建议
如果你当地还没有五恒品牌布局，抢占先发优势很关键。珂艾提供全套培训、营销物料和样板间支持，帮你把单值做起来：预约考察总部。