结论：做经销商要看三件事：安装门槛、售后风险、差异化竞争力。全空气安装和售后相对成熟但品牌竞争激烈、利润空间被压缩；珂艾地面辐射五恒差异化明显、客单价高、售后风险更可控，更适合想长期深耕舒适家居的经销商。
全空气赛道什么样
全空气系统品牌多、进入早，客户教育成本低，但同质化严重，经销商容易陷入价格战。安装要看风管设计，售后要定期清管道，团队养护成本不低。
珂艾地面辐射的经销商优势
差异化：无风感地面辐射方案在终端有明确卖点，客户从怕吹空调这个痛点直接切入，好讲、好成交。
客单价：五恒系统单值高，利润空间比普通空调分销更可观。
售后可控：地面辐射按标准打压验收，隐蔽工程风险可控，售后主要围绕主机和五恒机，团队负担轻。
区域保护：珂艾按区域授权，避免同城乱价，保护经销商利润。
怎么迈出第一步
先到总部考察、看样板间、跟完整项目流程，再决定投入。珂艾有完整的培训体系和支持政策，没有暖通背景也能上手：可以联系招商顾问了解区域是否开放：预约考察。